Soutenir avec succès son étude de prix auprès de son client

A partir d’une offre de prix, être capable de préparer et d’argumenter sa soutenance orale auprès de son client

A QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?

  • Aux Chargés d’Études avec un minimum de 2 ans d’expérience dans leur poste
  • Aux Responsables de Bureau d’Études
  • Aux Conducteurs de Travaux souhaitant acquérir une dimension “Relation client”

COMPETENCES VISEES

  • Construire des supports engageants pour son intervention orale
  • Structurer sa soutenance orale
  • Argumenter à l’oral une solution technique et commerciale

DURÉE

  • En présentiel : 3 jours consécutifs (soit 3 x 7 h = 21 h)

PRÉ-REQUIS

(évalués au travers d’un questionnaire préalable à la formation)

  • Avoir des notions générales en Voirie Réseaux Divers (VRD)
  • Maîtriser les outils informatiques et les logiciels bureautiques associés
  • Posséder un ordinateur portable

PROGRAMME

Avant la formation

  • Une vidéo courte pour introduire la thématique du stage
  • Un autodiagnostic pour vous situer dans la démarche étude et mieux vous connaître


Pendant la formation

Je synthétise le contexte du projet
    • La fiche synthèse de l’Etude de prix
    • La réponse de mon étude au besoin du client
    • Les éléments clés pour mettre en valeur mon mémoire technique
    • Cas pratique sur AO spécifique de votre secteur d’activité
Je représente visuellement la réalisation du projet
    • Les différentes méthodes de représentation (plannings et phasages)
    • La vérification de la cohérence de la cinématique de réalisation
    • Les outils numérique pour créer un planning détaillé et un phasage « Grande Maille »
    • Cas pratique sur AO spécifique de votre secteur d’activité
Je construis des supports visuels engageants
    • Les avantages et inconvénients d’un diaporama
    • Les régles de bases de construction d’un diaporama
    • L’enrichissement des diapositives
    • L’intérêt du mode « présentateur »
    • Les supports visuels alternatifs adaptés au secteur des TP
    • Cas pratique sur AO spécifique de votre secteur d’activité
Je prépare mon oral avec les parties prenantes
    • L’importance du « Pitch » lors de son intervention
    • La mise en évidence des atouts de la proposition commerciale et technique
    • La répartition du temps de parole entre les intervenants 
    • Cas pratique sur AO spécifique de votre secteur d’activité
J’améliore mes qualités d’orateur (co-animation avec un(e) expert(e) en communication orale)
    • La mise en valeur de ses atouts
    • Le préparation de la prise de parole
    • La structure d’une intervention orale réussie
    • Cas pratique pour valoriser le feed-back des autres participants
    • Le comportement à adopter lors des échanges
    • La gestion des imprévus 
    • Cas pratique de soutenance devant un tiers issu du monde professionnel

Après la formation

Un accès permanent à un extranet de ressources thématiques pour valoriser notre accompagnement post-formation

ANIMATION

En présentiel : Un formateur expert en projet VRD doté d’une solide expérience professionnelle qui animera des cas pratiques

A prévoir par vos soins :

  • Salle équipée vidéo projecteur / écran télévision avec connection internet / Wifi

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Remise d’un dossier technique
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Étude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

ÉVALUATIONS DES ACQUIS

  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Cas pratiques réalisés avec l’appui de Fiches pratiques Mémento

À L’ISSUE DE LA FORMATION

  • Feuilles de présence.
  • Formulaires d’évaluation de la formation.
  • Attestation du niveau de compétence acquis aux regards des objectifs visés

PRIX

INTER* : 1 270 € (Session maintenue à partir de 4 participants – Maxi 8)

INTRA* : Devis sur-mesure nous contacter (12 participants maximum)

PROCHAINES SESSIONS ET LIEUX

Modalités d’accès

Pour les intra entreprise / individuel : après analyse des besoins, un programme personnalisé est créé.
La vérification de la compréhension des objectifs est vérifiée en amont de chaque inscription.

Délai d’accès

Tout au long de l’année. Comptez un mois en moyenne à compter de la signature de la convention.

ACCESSIBILITÉ

Accueillir et intégrer les personnes en situation de handicap est tout à fait envisageable sous réserve d’un délai de prévenance, pour étudier et réunir les ressources humaines et techniques les mieux adaptées aux spécificités de votre handicap.

Vous pouvez aussi consulter le site de l’état  Mon Parcours Handicap qui vous accompagne dans vos démarches.

Sur-mesure

Cette thématique vous intéresse ?
Vous souhaitez la réaliser à distance ? dans un autre lieu ?
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